Conseils de Comm #8 – Vincent David – Réseautez !

Article invité rédigé par Vincent David, fondateur de l’agence Relation d’Utilités Publiques, dans le cadre de l’événement Conseils de Comm.

Constituez et entretenez votre réseau

Pour exister et être pérenne, une association doit se constituer un réseau et l’entretenir.

Cela lui facilitera ses démarches auprès des pouvoirs publics, des financeurs privés, des prestataires, des adhérents et des bénévoles potentiels.

Or la mise en réseau est souvent négligée ou faite de manière non stratégique.

Le « networking » est facile quand tout se passe bien : il ne faut donc pas attendre d’avoir un problème pour construire son réseau.

Vous serez toujours mieux reçus si vous êtes recommandés par quelqu’un, de même que vous prêterez aussi une oreille plus attentive à une personne qui viendrait de la part de votre frère, de votre meilleur ami, ou de votre voisin de bureau, c’est humain !

Quelles aptitudes et attitudes pour se créer un réseau ?

• Un abord chaleureux et le sens du contact

• le goût des autres et des rencontres avec des personnes que l’on ne connaît pas

• curiosité et ouverture d’esprit

• sincérité ; humour ; culture générale

• ne pas être demandeur, en tout cas à court terme

• chercher des affinités et non pas vos intérêts.

Comment créer son réseau ?

On a tous un réseau.

• Lister vos contacts dans votre famille, vos amis, ex-collègues, ex-clients, ex-camarades de promo, et les regrouper par famille thématique

• solliciter des rencontres en se recommandant de quelqu’un

• garder des plages horaires pour entretenir son réseau

• savoir se montrer, se faire connaître

• fréquenter des colloques et des salons ; poser des questions dans une conférence en se présentant ; dans une salle avec beaucoup de gens, aller vers une seule personne en souriant plutôt qu’un groupe

• ne pas monopoliser la parole, s’intéresser sincèrement à son interlocuteur et le mettre en valeur

• avoir toujours des cartes de visite

• s’inscrire sur Viadeo, LinkedIn

• créer des groupes de discussion ou y prendre part, mais susciter également des rencontres physiques dans le réel avec vos contacts virtuels

• adhérer à d’autres associations que la vôtre.

Comment faire vivre son réseau ?

Un réseau, c’est du partage, mais il n’y a pas de réciprocité à attendre immédiatement.

Il faut ouvrir son carnet d’adresse aux autres pour profiter du leur. Faire vivre son réseau implique :

• régularité et entretien

• réciprocité et échange

• rigueur et persévérance

• savoir donner et se rendre utile

• mettre les gens en lien

• remercier, exprimer sa reconnaissance et tenir informés celles et ceux qui vous ont aidé

• écrire des cartes de vœux

• privilégier les courriers et les mails personnalisés, de même que les appels téléphoniques, plutôt que les listes de diffusion collectives.